面对行业的不确定性，转型升级、技术创新、加速出海成为众多乳品企业持续增长的关键。8月27日，澳优乳业（1717.HK）发布的2024年上半年业绩报显示，历时两年多的调整优化，澳优乳业营收重回增长轨道，于2024年上半年实现收入36.81亿元，同比增长4.8%；毛利为15.98亿元，同比增长8.4%。值得关注的是，自有品牌羊奶粉营收同比增长20%，海外收入同比增长50.7%，成为众多细分品类增速最快的产品。
如何在不确定的市场环境中寻找确定，对于澳优等乳企来说是很大的挑战。在国际化发展的过程中，澳优一方面挖深羊奶的供应链护城河，加速海外市场的扩张外，完成了从羊奶奶源到工厂生产、市场终端的全产业链布局，使佳贝艾特成为羊奶粉行业中最大的单品；另一方面，在全渠道构建“全家营养健康”版图，实现下游终端业务销售额同比增长超30%。尤其值得一提的是，锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，未来市场增长空间巨大。
业内人士认为，近几年来人口红利正在消失，奶粉行业竞争从过去的奶源配方之争，转为健康营养、科研创新等综合实力的较量。在这场较量中，众多乳企比拼的不仅仅是自身在市场中的运营能力，更重要的是国际化的视野以及支撑这一目标实现的战略布局。对于澳优来说，多年成功的国际化运营经验无疑成为这场实力大比拼的关键之一，加上背后大股东伊利的助力，让澳优在激烈的市场竞争中加重制胜砝码。
战略布局国际化 羊奶粉发展进入快轨道
近年来，婴配行业竞争日趋激烈，不少企业纷纷通过扩充产品赛道、寻求新的市场空间以谋求更大发展。尽管多年来奶粉行业外资品牌云集，国内市场的撕杀一直停留在国产品牌与外资品牌的对立中，但仍未影响国产品牌国际化的战略野心。
早在2011年，澳优就将佳贝艾特引入中国，成为率先布局中国羊奶粉市场的上市乳企，然而这仅仅是其国际战略的第一步，随后的十多年间，其不再满足于国内及亚洲市场对于羊奶粉的需求，而是将羊奶粉销售到北美、中东、独联体等核心市场60多个国家及地区，完成了全球市场战略布局。
数据显示，2024年上半年，自有品牌羊奶粉业务实现收入同比增长20.2%，持续保持全球羊奶领先的地位；其中，海外业务收入同比增长50.7%，国际化发展进入快车道。
对于羊奶粉海外业务收入大幅提升的原因，澳优乳业表示，一是源于佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于上半年正式登陆美国和加拿大市场，推动线上精准营销和线下销售渠道的覆盖；二是随着羊奶粉接受度及市场渗透率的提升，公司海外主力市场之一的中东市场销售表现持续向好；三是在独联体国家实现了高速增长，并拉动了佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。
据澳优透露，在严格控制风险的同时，公司将向更多海外区域版图有序开拓，已将印度等市场列入下一个目标，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。
在争夺国际市场的背后，离不开稳定的产业链。截止公告发布期，澳优完成对荷兰Amalthea Group余下50%股份的收购签约。目前Amalthea拥有全自控奶酪生产厂房，从奶农生产、加工到消费者终端的全自控产业链，市场遍布在全球35个国家及地区。收购完成后，Amalthea，澳优乳业核心羊奶粉原料——羊乳清可以自给自足。此外，为满足国际市场的核心产品需求，澳优产品体系还新增奶酪品类的补充。
全家营养健康版图持续扩张
随着婴配粉新国标实施推进，澳优除了发力奶粉业务板块外，加速了产业链的扩张，从婴幼儿向更多的消费人群延伸。具体来看，下游零售端业务在快速完成两大品牌（爱益森及NC）运营的内部整合后，互相延伸扩张新人群，全渠道打造“全家营养健康”版图，实现销售额同比增长超30%；核心大单品NC舒鼻益生菌、养胃粉、益生菌首护及每日营养系列均实现高速增长。
目前澳优已构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的营养健康呵护体系。值得关注的是，澳优旗下锦旗生物调整战略，继续加大与国内外顶尖研发机构的深入合作和自有菌株的研发投入，并在锦旗生物淮安工厂正式投产后，实现全部菌株的自有发酵和全面量产。目前锦旗生物已承接伊利创新中心及江南大学授权明星菌株的规模化生产与市场推广，进一步提升公司营养品上游业务的核心竞争力，为未来实现更大发展夯实基础。
2024年上半年，澳优乳业进一步完善产品矩阵，共推出多款新品，满足消费者更加精细化、多样化的营养需求。佳贝艾特推出包括晶绽、晶萃悦白及悦启在内的三款婴配羊奶粉及贝贝高儿童羊奶粉；海普诺凯推出欢致、荷淳、荷致翡翠、悠蓝、喜致五款新品及升级产品；营养品板块，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能饮品四大板块基础上，拓展咀嚼片、闪溶粉、微泡片等新剂型品类布局，并携手下游零售端品牌共创优质益生菌产品。
一系列新品上市离不开科研创新和供应链的支撑。公告期内，澳优乳业以科技创新打造新质生产力，通过“1+6+N”全球研发体系，持续与国内外知名高校、顶尖科研院所等开展深入合作，破解乳业发展关键性技术难题。公司稳步推进供应链建设，投资新建的荷兰Pallas工厂预计在年底投产，将进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进；与此同时，继续加强全球供应链管理，借助数字化创新驱动精细化运营，存货周转率实现持续改善。
2024年下半年，宏观环境依然不确定，婴配粉行业减量趋势仍将持续，营养品行业竞争日趋激烈。澳优表示，公司将继续保持战略定力，以消费者为中心，提升企业运营效率和执行力。公司对市场和未来发展充满信心，并已制定五年战略规划，为未来实现可持续发展目标明确了方向。
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